在城市化发展浪潮中，低线城市商业长期受“配套思维”束缚，商业能级与新一代消费者需求脱节。如今消费市场升级，下沉市场潜力待挖，如何从“配套思维”转向“引擎思维”？突破资源与能级限制的矛盾，通过产业、文化、场景等五大势能重构商业价值，这正是低线城市商业亟需解答的关键命题。

TBC拓朴思团队在拆解景德镇陶溪川、洛阳魏坡新序等标杆案例时发现，那些突破城市能级限制的商业体，本质上都在完成一场"能量转换"——将沉睡的产业基因、被低估的文化资产、未被开发的场景禀赋，转化为具有市场穿透力的商业势能。本文将通过解剖五个优秀案例，揭示低线城市商业升维的底层逻辑与实施路径。

一、案例破局 

1. 景德镇陶溪川：产业基因推进城市更新

景德镇成名于千年前的北宋时期，以“瓷”为核心，历经千年窑火淬炼，从宋元官窑鼎盛到明清民窑繁荣，奠定了“天下瓷都”地位。近代经历国营瓷厂改制后的衰退与复苏，通过建立陶瓷专业院校、引入“景漂”创意人才、构建陶瓷产业链发展，推动传统陶瓷业向现代化、复合化与文旅化转型。近年来，以陶阳里、陶溪川等项目融合文旅，带来每年超400万人次的旅游热度，实现了“文商旅产融合”的城市核心竞争力。

景德镇陶溪川位于景德镇东城区，依托千年瓷都底蕴，将老瓷厂改造为集文创、商业、旅游于一体的城市综合体。

景德镇陶溪川项目图 图源网络

 

景德镇陶溪川项目基本信息图表

当小城市普遍面临人才流失、产业空心等困境时，景德镇以陶瓷产业链重构激活城市活力，实现了商业价值与城市活力的同步提升。陶溪川的成功离不开以下三大策略的调整：

● 产业生态搭建：设立“邑空间”双创平台，提供免费展销场地与金融支持，孵化147个工作室，启动“候鸟计划”吸引56国4300余名艺术家驻场创作，形成产学研一体化的生态。

景德镇陶溪川产业大楼图 图源网络

景德镇陶溪川候鸟计划介绍图 图源网络

● 产商融合模式：构建了创作+展销+体验 +教育的闭环生态，消费者在这里不仅可以欣赏到精美的陶瓷作品，还能参与陶瓷制作体验，甚至接受专业的陶瓷知识教育，这种全方位的体验极大地提升了商业附加值。

景德镇陶溪川平面图 图源网络

● 再造文商旅热点：项目完整保留了锯齿形厂房、煤烧隧道窑、圆窑包等工业遗迹，通过最小干预原则改造为陶瓷工业遗产博物馆、美术馆、陶溪川大剧院等文化空间，将千年窑火记忆与当代艺术体验无缝衔接，成为项目热门打卡地点。同时园区植入三大品牌市集：周末创意市集（每周近1500个摊位）、春秋大集（国际艺术盛会）和陶然集（单期吸引超10万人次），结合夜间灯光秀、音乐演出、艺术展览等业态，打造“白+黑”全时段文旅体验。

陶溪川项目夜景实景展示 图源网络

2. 洛阳魏坡新序：美学经济催生商业新物种

洛阳魏坡新序位于河南省洛阳市孟津区朝阳镇，是以魏家坡古民居的建筑保护与活化再利用为基础，对周边区域建筑进行改造与更新的新文旅项目。

魏坡新序项目图 图源网络

魏坡新序项目基本信息图表 

根植十三朝古都基底，以隋唐里坊制为空间叙事蓝本，通过解构青砖灰瓦、木构飞檐等传统建筑元素，打造出兼具历史纵深与现代张力的新中式建筑群落。集结30余家非遗、艺术策展类主理人品牌，将河洛文化符号转化为沉浸式消费场景，不仅重构了老城肌理的历史记忆，更以"美学商业"范式打破传统商圈同质化困局，带动洛阳文旅消费从观光型向体验型跃迁，成功打造了洛阳文化消费新地标：

● 空间造境：以新中式建筑语言重构传统空间，在灰瓦飞檐间嵌入现代玻璃幕墙，形成粗粝与精致、厚重与轻盈的戏剧性对话。让千年夯土墙蜕变为当代艺术载体，成为年轻人竞相打卡的视觉策源地，吸引建筑摄影大赛参赛者超千人。

魏坡新序好白商店门店图 图源网络

● 主理人共创：严选30+主理人品牌，如Localand、止痒商店、野狗商店等，与品牌方进行空间共创并承诺季度更新，魏坡新序对外开放以来，截至 2025 年 2 月，引进河南首店14家、洛阳首店24家，总到访游客量同比增加30%。

左图为觉醒门店图，右图为止痒商店门店图 图源网络

3. 唐山宴：文化变现的极致化样板

唐山宴位于河北省唐山文化广场，建筑面积约4万平方米，是一座集特色餐饮、非遗展示等于一体的一站式文旅休闲空间，又名唐山饮食文化博物馆。

唐山宴项目图 图源网络

唐山宴项目基本信息图表 

唐山宴以 “美食 + 文化” 为定位，将唐山城市记忆融入商业空间，成功打造河北标杆沉浸式文化体验商业项目。其日均接待量达2万人次，最高单日突破5万人次，年均游客超500万：

● 文化元素转译：

1）美食体验：精选150余种唐山特色小吃与非遗美食，如棋子烧饼、小山炸糕等，以现制档口还原市井烟火气，并依托自营供应链保障品质，打造“舌尖上的唐山记忆”；

2）人文习俗：在就餐区嵌入评剧、皮影、乐亭大鼓等非遗表演，梨园戏台常态化展演，方言墙以“呔味儿”俚语拉近情感共鸣，复刻老算盘、铛铛车等物件唤醒乡土情怀；

3）场景回忆：白墙黛瓦的仿古建筑融合矿井巷道工业符号，打造沉浸式街景，老物件展柜陈列缝纫机、黑白电视等，再现“小山大世界”历史场景，形成可食可游的文化博物馆。

唐山宴游客现场体验消费 图源网络

唐山宴1、2层平面图  图源网络

● 情感价值营销：

通过主题化活动策划，延续非遗展演、评剧皮影互动等文化IP，打造场地实景演出。

联合抖音、小红书KOL推广沉浸式体验场景，强化“打卡地”标签；跨区域联动营销，深化与天津、北京文旅合作，推出“京津冀非遗美食之旅”等主题线路。

通过“城市记忆博物馆”定位，占据“唐山精神地标”，成为外地游客河北旅游的首选目的地，外地游客占比高达65%。

唐山宴媒体宣传相关图片  图源网络

4. 顺德渔人码头：场景IP驱动滨水商业重生

顺德渔人码头位于佛山市顺德区容桂街道，通过IP化改造，将废弃港口转型为滨水文旅综合体，年举办主题活动82场，2024年接待游客量约300万人次，成为广佛网红打卡地。

顺德渔人码头项目基本信息图表 

该项目的成功出圈离不开以下三大策略的调整：

● IP化场景营造：

改造灯塔、集装箱涂鸦墙等7大打卡点，引入日本《灌篮高手》镰仓站同款电车装置，成为顺德旅游一大热门打卡景点，小红书相关笔记发布量超10万篇。

 

 

 

顺德渔人码热门打卡地点  图源网络

● 全时段运营：

充分开发日落经济、夜经济和周末市集等时段，满足了不同消费者在不同时间段的消费需求，如落日音乐会、深夜食堂等，同时入围“佛山首批夜游地"榜单，周末市集聚集200+摊位，单日客流峰值超3万。

 

 

 

渔人码头运营活动现场图  图源网络

● 极致滨水休闲感：

通过将夜市区域集中规划，将滨水空间释放出来，形成“夜市烟火气、滨水休闲感”的组合，引入更多融合料理、茶咖甜品等商家，与滨水资源进行更好呼应；同时将观景台与功能分层，一层设置外摆空间，二层打造观景平台，结合夜间灯光氛围营造，打造出灯火璀璨的滨水夜游目的地。

顺德渔人码头滨水空间全景图  图源网络

5. 义乌天地：连锁商业的下沉市场改造术

华润义乌天地位于义乌市核心城区的绣湖商圈，商业建筑面积约6万平方米，结合义乌 “小商品之都” 的商业基础，将华润万象生活标准化体系与义乌在地商业特色进行融合，作为去年现象级的非标商业，这个引爆县级市的高能量项目到底做对了什么呢？

华润义乌天地项目实景图  图源网络

华润义乌天地项目基本信息图表  

● 国际化与在地化：

通过“国际品牌+区域首店+本地特色”的分级模型，项目引入30%首进品牌（如盒马鲜生、MUJI、UR）+50%升级店型（如NIKE品牌体验店）+ 20%本土优选商户（如万谷、MTSTORE），一方面以国际化品牌提供标准化服务，以领头羊之姿引领城市商业升级；同时以在地化特色打造项目差异化，并易于建立与属地客群的情感链接。

华润义乌天地盒马浙江首店门店图  图源网络

● 强烈的情感符号：

义乌天地以“精致烟火气、松弛灵感场、事件首发地”为核心经营理念，设置“THE MARKET中央市集”与“THE BOX市井合集”两大核心区域，通过千年古迹“八角井”、复古红砖墙、结合“鸡毛换糖”文化定制对的“爱羽”“甜蜜”艺术装置，都极大地唤醒了浙中客群的集体回忆，使其对项目产生强烈的认同感和归属感。

义乌天地“爱羽”艺术装置图  图源网络

 

二、三四线城市的商业出圈法则

1. 产业驱动型：构建"特色产业+商业配套+人才吸附"的飞轮

可持续发展的商业模式应该是一套自循环的生态系统，当构建了"特色产业+商业配套+人才吸附"的正向飞轮，以产养商，以商赋产，这样的商业模式适合发生在依托于产业基础搭建的复合化园区。

商业+产业+人才正向循环 

2. 美学赋能型：将空间颜值转化为商业溢价

美学经济的本质是将空间价值转化为商业溢价。通过"建筑叙事+品牌引领"双螺旋结构，不仅提升了商业空间的内容厚度，更通过场景传播实现了品牌溢价。在千年发展过程中，三四线城市更是沉淀了大量历史建筑元素，在现代化设计的加持下，往往助力非标商业实现破圈。

魏坡·新序美学空间场景集合图  图源网络

3.文化变现型：解构在地文化，重构消费习惯

相较于一二线城市，三四线小城市更看重“人情味”，对于在地文化的敏感度也更高，因此通过"文化符号-体验场景-情感共鸣"这一转化链路。通过将在地人文编织进消费场景，创造可触摸、可参与的文化体验，通过提升文化解码能力与场景叙事能力，触达文化变现，是低线城市文化资源活化的有效途径。

泰国ICONSIAM：泰国在地文化挖掘，全方位打造沉浸式文化体验 图源网络

4. 场景激活型：资源向资产变现

我们常常说，最好的产品就是长在这块地上的。当把在地资源完美融合到产品力当中，这个作品就只能独属于这块土地，因此借势地块周边的核心资源，同时强化IP符号与专业化运营能力，是低线城市自然资源向核心资产进化的重要手段。

 

左图渔人码头借势滨水资源；右图南京汤山矿坑借势山体资源 图源网络 

左图郎园 Station 借势中央车站；右图钢园借势工业遗址 图源网络

5. 连锁赋能型：标准化与属地化的平衡

连锁商业体系的下沉并非简单复制，而是需要建立"资源前线+数据中台+培训体系"的赋能铁三角。这种"标准化骨架+在地化血肉"的模式，适合于高度连锁化的运营商，当找到标准化与属地化的最佳契合点，则其在低线城市打造高势商业也就不难了。

义乌天地菜市场 图源网络

三、结语

深耕行业多年，经常被三四线城市的客户问到，你们愿意做下沉市场的服务吗？觉得我们这个产品是否还有希望？言辞间透露出对产品的不确定。其实无论城市能级，优秀的商业从来都没有固定公式，它的孵化需要“精心构建的产品力+稳准快狠的招商力+持续投入的运营力”，而人文、建筑、品牌、产业等势能则是抓手，助力商业空间真正成为美好生活的发生地。